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复盘点击网络外部投资战略 蔡立文成功实现跨越式发展

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  第二步:融资找钱
  第一步:夯实基础
  蔡立文的做法则是从实体企业经营入手,夯实企业经营的基础,犹如金字塔的塔基,所以你看到,点击网络年报中有线下和线下的两个销售团队。SAAS的互联网企业做地推的为多,但做地推的企业都很稳健。比如和创科技通过SAAS帮助企业管理销售团队,他有数千人的地推团队。客如云是做餐饮软硬件的企业,他也有上千人的地推团队。可能发现,2B端的互联网企业大多采用地面推方式。
  其后,让专业的人做的专业的事情。2016年9月28日,新任董事会秘书梅小群走马上任。梅小群其时是点击网络主办券商首创证券负责新三板的工作人员,这在新三板市场上难找同类案例。在第二次定增中,蔡立文实施了股权激励,新增持股员工多是80后90后,起到了稳定军心的作用。
  第三步:建立产业链
        
            
  这就是需要投资圈所讲的巴菲特效应。对于一级半市场更是有跟投策略,就是跟踪著名投资人的投资。但巴菲特效应也有具体的应用,蔡立文根据新三板的特点,找了投资人都不是大众名人。比如陈发树,他的是前福建省首富、实业集团创办人及董事长,其投资的,的案例非常经典,但近年在表现低调。让这样的投资者成为二股东,一方面可以指导公司战略发展,一方面可向他学习资本运作的知识。
  要知道,当时2014年报点击网络的营业收入仅为1076万元。为什么这些投资人会投资一个名不见经传的蔡立文?融资之后,点击网络一改经营风格,开始了外延式发展,从而使得公司营业收入及利润一路走高,其股价表现也独立于新三板做市指数,流动性相对表现优秀。可见,蔡立文融资之前已经做了纤细的战略计划,并得到了投资者的认可。下面通过公司的公告来复牌蔡立文战略计划。
  其时,大家都知道,企业对外扩张的风险其时很大,新三板市场上确实有企业在这方面发生过失误,并导致公司经营困难,甚至摘牌。

  被投资的公司都是与游戏产业有关,从追加投资中可能推测,蔡立文的希望能与2C端的企业实现更加紧密的合作。也表明前期投资已经有所收获,对于点击网络的贡献已经体现在财务报表上。
  可见,蔡立文的对外的投资策略经过精心策划的,到目前来看,还没有失手过。
  数据显示,点击网络的营业收入节节攀升,2015年年报营收7323.97万元,2016的营收达到19875.95万元。净利润(万元)也从2,032.49万元,上升到3,061.10万元。
  2015年6月点击网络挂牌新三板之后,蔡立文开始了融资之路,连续四次定向,7月30日,福建首富陈发树以18元/股的价格认购200万股,成为第二大股东。第二次增发,知名天使投资人蔡文胜领衔的隆领投资认购了3496万元,成为第三大股东。除此之外还新增了13名机构投资者股东,包括7家做市商。四次增发共计募集资金1.074亿元。
  融资是每个挂牌新三板企业的目标,但真的挂了牌,依旧融不到钱。这是为什么呢?其实还是自己不够吸引投资者注意。新三板中小微企业众多,就像海滩上的沙子,无论沙粒之间有多大区别,对于投资机构而言都一样会从指缝里滑落,因此如何显得与众不同是关键。
  作为提供云计算与大数据的技术服务点击网络,蔡立文的目的依旧是以主营业务为核心,展开外部投资。一开始,他选择对象根据服务器使用量还考虑,之后瞄准了游戏产业,尤其是手机游戏,他要为游戏公司服务优质的服务器业务,以自身实力保障所投企业的运营,实现利益绑定。
  之后,点击网络连续增加投资,2017年3月,点击网络再次出资186.20认购点触科技7.00万股股票。6月将引擎网络注册资本增加到2,000万元,7月,出资共计372万元继续认购游动网络发行的62万股股票。20日,将子公司漳州市比比网络注册资本增加到1,101万元。9月28日再资将引擎网络的注册资本增加到4,001万元。
  2016年10月份,李丽金被任命为点击网络第一届监事会监事。李丽金就属于投资圈的知名天使投资人并不是公众人物。这样做的目的不仅是引入投资人,还可以吸引资产在500万以上的高端人士。这与新三板公司英雄互娱引入国民老公王思聪投资一样,利用他在年轻人中的偶像地位,吸引更多的用户。
  另外还有保代行业老人保荐代表人潘光明,还有本文开头的美图公司创始人蔡文胜。
  2015年5月25日,点击网络开始动手了,先是出资450万元引擎网络100%的股权。2016年5月9日,再出资444万认购游动网络增发的37万股股份。19日出资528万元认购小羽佳发行的66.00万股股份。6月16日,以230万认购千极运通新增注册资本4.82万元。10月18日出资共计300万元认购点触科技增发的25万股股份。
  之后就是部署对外投资的和方法论了。投资谁,为什么投资,为什么控股,如何让财务利益最大化。这些问题才是计划的关键。对外投资相当于放大企业的经营杠杆,一旦出错,前功尽弃。
  可见,挂牌之后的蔡立文知道自己的实力与行业龙头还有差距。因此,通过收购的方式实现强强联手,在业务上也没有放松。
  对于许多挂牌新三板又迷失在新三板的企业来说,点击网络蔡立文的经验值得参考。
  一家公司的对外投资一定是与企业经营状况结合在一起的。蔡立文深知这一点。2015年底,他以930万元收购同行业排名靠前的福州兴奕盛网络科技有限公司100%的股权。这是他挂牌以后的第一个对外扩张动作。这一动作奠定了企业服务能力和实力,使得公司的企业客户数在福建同行业中排名第二,仅次于创业板上市公司。
  说到投资界蔡姓名人,许多人的第一反应一定的蔡文胜。但是本期我们将复牌的是主人公名叫蔡立文,蔡文胜投资了他的公司点击网络。
            
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